Roles y responsabilidades de la fuerza de campo
by Marcelo Montes, from the Community
Esta checklist en español ayuda a equipos de campo y gerentes de concesionarios a alinear funciones clave. Cubre ventas (pronósticos, embudo de showroom y mix), marketing (campañas, CRM y reputación), incentivos y cumplimiento, gestión de inventario y flujo de vehículos, revisión financiera y de rentabilidad, calidad del cliente (auditorías, SSI y estándares NRC), desarrollo de red y visual identity, capacitación de vendedores y líderes, y prácticas de HR. Incluye acciones para coordinar con dealers, documentar visitas, impulsar usados certificados y ejecutar iniciativas especiales, con foco en resultados y mejores prácticas.
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