Este checklist de Acompanhamento de Rota apoia líderes e representantes na avaliação mensal do time de vendas em campo. Cobre planejamento da visita, análise de dados e domínio dos produtos, boas práticas de abordagem e negociação, manejo de objeções, oferta de substitutos em caso de ruptura e aumento de presença em gôndola. Também avalia comportamento, responsabilidade com crédito e cobrança, número de visitas com o líder, evolução desde a última avaliação e recomendações finais para melhoria contínua.
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