Operaciones de servicio: La clave para crear valor para los clientes

Importancia de unas buenas operaciones de servicio

Las buenas operaciones de servicio son importantes porque ayudan a garantizar que los clientes estén satisfechos con el servicio que reciben, lo que puede convertirlos en clientes habituales. Por otro lado, un mal servicio puede provocar la insatisfacción de los clientes y la pérdida de negocio. Por ello, las organizaciones deben planificar y gestionar cuidadosamente sus operaciones de servicio para optimizar el rendimiento y ofrecer una experiencia superior al cliente.

Comparación entre operaciones internas y operaciones de servicio

Las operaciones internas son los procesos y procedimientos de una empresa para producir sus bienes o servicios. Por su parte, las operaciones son los procesos y procedimientos que utiliza una empresa para suministrar sus bienes o servicios a los clientes.

Hay un solapamiento significativo entre estos dos tipos de operaciones, ya que ambos implican el uso de recursos para producir el resultado deseado. Sin embargo, ambos procesos presentan algunas diferencias fundamentales.

Las operaciones internas suelen centrarse en la eficiencia y la rentabilidad, mientras que las operaciones de servicio se concentran en la calidad y la satisfacción del cliente. Por ello, las empresas deben diseñar cuidadosamente sus procesos para garantizar que puedan satisfacer las necesidades de sus clientes y de su personal interno.

Si se hace correctamente, puede ayudar a crear una ventaja competitiva y mejorar los resultados finales.

Funciones y responsabilidades

Dichas operaciones implican diversas actividades y procesos, lo que significa que se caracterizan por múltiples funciones y responsabilidades. Cada organización tiene funciones y responsabilidades diferentes, pero algunas comunes que merece la pena mencionar son las que se enumeran a continuación.

Utilice encuestas de opinión y métricas de venta de entradas para medir la satisfacción de los clientes.

La opinión del cliente es una de las responsabilidades esenciales del equipo de operaciones. Los ejecutivos de operaciones de servicio son responsables del Net Promoter Score (NPS), el Customer Satisfaction Score (CSAT) y otras encuestas a clientes.

Cuando los clientes responden, un gestor de operaciones de servicio recopila los datos, los evalúa y diseña métodos para mejorar la experiencia del cliente con los equipos de experiencia del cliente, asistencia y éxito. Estos equipos colaborarán para establecer una estrategia de servicio común y aportar valor a sus clientes.

Optimizar la infraestructura y la pila tecnológica para el personal de atención al cliente

Otro cometido del equipo de operaciones de servicio es ayudar a los representantes de atención al cliente de primera línea a utilizar la tecnología. Estos miembros probarán, gestionarán y mejorarán la pila tecnológica y la infraestructura.

Además, el equipo de operaciones de servicio cooperará con el equipo de producto para examinar los comentarios de los clientes y con el departamento informático para determinar si la tecnología funciona de forma óptima.

Gestionar la tecnología para la mensajería de la base de conocimientos de autoservicio, las plataformas de chat y otras herramientas de comunicación interactiva

Las operaciones de servicio deben gestionar la tecnología externa, como el soporte de autoservicio, la mensajería, el chat y similares.
Hoy en día, los clientes interactúan con las empresas a través de la tecnología, que es la forma más eficaz que tienen las empresas de comunicarse con ellos.

Por tanto, esta tecnología debe funcionar a la perfección. El responsable de operaciones de servicio examinará la eficacia de los sistemas de atención al cliente de cara al exterior de la empresa y diseñará planes para mejorar cualquier problema.

Mejore la eficiencia y gestione los datos para tomar decisiones empresariales críticas

Es responsabilidad de las operaciones de servicio proporcionar datos para que la organización pueda tomar decisiones empresariales estratégicas. Los altos directivos pueden utilizar el informe de operaciones de servicio al cliente para medir y evaluar los datos de interacción con el consumidor, lo que les permite hacer crecer la organización.

Establecer un calendario anual de planificación estratégica del servicio de atención al cliente

Dado que el equipo de operaciones de servicio se encarga de la atención al cliente, también está a cargo de la planificación del recorrido del cliente, el mapeo y cualquier proceso que mejore la experiencia del cliente.

Cuando la estrategia de atención al cliente de su empresa está en marcha, las operaciones de servicio trabajan con todo el departamento de atención al cliente para analizar la información, debatir los puntos de mejora y planificar el futuro.

Vigilar las operaciones cotidianas y a los representantes de primera línea que ayudan a mejorar los procesos

Las operaciones de servicio deben garantizar que todos los sistemas y procedimientos de atención al cliente sean operativos. Implica que las operaciones de servicio se mantendrán cerca de las actividades diarias de los representantes de primera línea y recogerán las sugerencias de los empleados para mejorar los procesos internos y externos.

Ocúpese de la incorporación de clientes y ayude a los equipos de éxito de clientes

Los gestores de éxito del cliente, que se encargan del proceso de incorporación de los clientes, colaborarán con las operaciones de servicio para establecer la conexión entre las ventas y las operaciones de los servicios.

El equipo de operaciones ayudará al equipo de éxito del cliente a obtener información de contacto interna y a integrar las herramientas necesarias.

Gestionar el Service Desk

Cuando piensa en el servicio de atención al cliente, lo más probable es que la primera imagen que le venga a la cabeza sea la de un mostrador de ayuda al cliente. Las operaciones de servicio deben mantener operativo el mostrador de servicio para que el departamento de atención al cliente funcione sin problemas.

Al final, es fundamental que su equipo de operaciones de servicio garantice que el recorrido del cliente sea fluido de principio a fin y que la atención al cliente sea eficaz.

La estructura del equipo

Dado que hay tantas tareas complejas y vitales, la elección del equipo adecuado puede ser decisiva para el éxito de las operaciones. He aquí algunos puestos esenciales para cualquier equipo de operaciones de servicio.

VP de Operaciones de Servicio

El Vicepresidente de Operaciones de Servicio colaborará con la Junta Directiva para garantizar que todo el equipo funcione eficazmente. Esta persona se encarga de crear una estrategia, transmitirla a todas las unidades pertinentes y dirigir la carga del departamento de atención al cliente.

Director de Estrategia y Operaciones de Servicios

El director de estrategia y operaciones supervisará varias responsabilidades, entre ellas las del grupo de planificación e ingresos y los grupos de analistas de operaciones con clientes.

Planificación e ingresos

El analista de ingresos y planificación evaluará el presupuesto objetivo y las métricas de rendimiento de la organización de servicios al cliente. También preverán las tasas de retención y rotación y analizarán el rendimiento del servicio de atención al cliente. La función de este puesto es colaborar estrechamente con el director de estrategia de servicios para examinar cómo los ingresos y la planificación pueden influir en el planteamiento global del servicio.

Analista de operaciones con clientes

Un analista de operaciones con clientes analiza las métricas de los equipos de éxito del cliente y experiencia del cliente. Esta persona examinará la productividad de todos los equipos, ideará incentivos e indicadores de rendimiento y colaborará con el director para crear estrategias que mejoren la experiencia de los servicios al cliente.

Director de Capacidades Empresariales

El Director de Capacidades Empresariales se encarga de la automatización y la tecnología de la empresa. Esta persona se asegurará de que la empresa funcione sin problemas y pueda manejar la automatización y la tecnología que la impulsan.

Analista de automatización

Un analista de automatización examinará los datos del flujo de trabajo y se asegurará de que los procesos automatizados de atención al cliente funcionan según lo previsto.

Analista tecnológico

El analista tecnológico examinará el funcionamiento de la tecnología en el departamento de atención al cliente. Se incluyen tecnologías internas y externas, como bases de conocimientos, capacidades de chatbot, solicitudes por mensajería, etc.

¿Con qué herramientas trabajan las operaciones de servicio?

Aunque las operaciones específicas de la pila tecnológica utilizada variarán en función de la estructura del equipo, generalmente incluyen lo siguiente:

• Herramientas de cara al cliente para el seguimiento de la satisfacción y el sentimiento de los clientes, como encuestas de opinión y ticketing.
• Bases de conocimientos y herramientas similares para ayudar a los clientes en la asistencia de autoservicio.
• Plataformas de gestión de proyectos y de gestión de soluciones empresariales para organizar tareas y colaborar con otros equipos.
• Herramientas analíticas para comprender el comportamiento de los clientes y detectar áreas de mejora
• Herramientas de mapeo y medición del recorrido del cliente