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Si participa en el proceso de gestión de la cadena de suministro, es importante que entienda la planificación de la demanda.
Publicación 11 Abr 2023
La planificación de la demanda es un proceso que las empresas utilizan para prever la demanda de sus productos o servicios por parte de los clientes. El objetivo de la planificación de la demanda es garantizar que la empresa pueda satisfacer la demanda de los clientes sin producir en exceso ni en defecto.
La planeación de la demanda se suele realizar con métodos estadísticos, como el análisis de series temporales y la gestión de la demanda . Este tipo de análisis examina los datos históricos para identificar las tendencias que pueden utilizarse para predecir la demanda futura.
Es una parte fundamental del proceso de gestión de la cadena de suministro y se utiliza para crear planes de producción que garanticen la disponibilidad de los productos correctos en el momento adecuado.
La planificación de la demanda es un proceso crucial para las empresas que quieren optimizar sus niveles de existencias y asegurarse de que pueden satisfacer la demanda de los clientes. Al conocer las tendencias históricas y el comportamiento de los clientes, las empresas pueden tomar decisiones más informadas sobre qué productos producir y en qué cantidad. Esto ayuda a evitar situaciones en las que hay demasiado o demasiado poco stock, lo que puede llevar a la pérdida de ventas o al desperdicio de inventario.
Aunque la planeación de demanda puede ser compleja, los beneficios de hacerla de forma eficaz pueden ser significativos. Las empresas que pueden prever con éxito la demanda de los clientes pueden:
Hay 4 elementos esenciales en la planificación de la demanda. Estos son:
La planeación de demanda es una parte fundamental de la gestión de una empresa de éxito. Sin embargo, puede ser un proceso complejo. A continuación se detallan los pasos para realizar la planificación de la demanda.
Este paso implica la organización de los datos procedentes de diversas fuentes, como los datos de ventas, las tendencias del mercado y los comentarios de los clientes. Los datos deben almacenarse en una ubicación central para que el equipo de planificación de la demanda pueda acceder a ellos fácilmente.
El siguiente paso es prever la demanda mediante métodos estadísticos y algoritmos. Esta previsión debe tener en cuenta los datos históricos, la estacionalidad y las tendencias actuales.
Una vez completada la previsión de la demanda, es importante identificar cualquier riesgo u oportunidad que pueda afectar al negocio. Por ejemplo, la entrada de un nuevo competidor en el mercado podría afectar a las cifras de ventas. Los planificadores de la demanda pueden utilizar diversas herramientas para este proceso, como Análisis SWOT , evaluación de riesgos y, una planificación de la demanda pdf y mucho más.
Una vez identificados los riesgos y las oportunidades, deben elaborarse planes para mitigar estos riesgos y aprovechar estas oportunidades. Por ejemplo, si un nuevo competidor está entrando en el mercado, se podría crear un plan para aumentar los esfuerzos de marketing con el fin de mantener la cuota de mercado.
El último paso es supervisar los resultados y corregir el rumbo cuando sea necesario. Esto incluye el seguimiento de las cifras de ventas reales frente a las previstas antes de determinar los siguientes pasos de su estrategia comercial.
Para tener una planeación eficaz de la demanda, la mayoría de las empresas siguen algunas de las mejores prácticas:
SafetyCulture, una plataforma de operaciones en la que confían millones de trabajadores de todo el mundo, es una potente herramienta de planificación y gestión de la demanda. Ofrece a los usuarios la posibilidad de crear y gestionar el proceso de recopilación de datos sobre la demanda, así como de realizar un seguimiento de los resultados de las previsiones y elaborar informes al respecto. El software está diseñado para agilizar el proceso de planificación de la demanda y mejorar la eficacia y la precisión.
SafetyCulture es una herramienta valiosa para cualquier empresa que quiera mejorar su planificación de la demanda. Es fácil de usar y ofrece una gran cantidad de características y funcionalidades. Con las siguientes funciones de SafetyCulture, puede mejorar su proceso de planificación de la demanda y hacer que su empresa sea más eficiente y eficaz:
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